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方矩管鋼管生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對(duì)如今的危機(jī)，改變的創(chuàng)新方案，可以從以下幾個(gè)方面做起：提高誠(chéng)心度，以小利益贏得多客戶，提高質(zhì)量要求，提高集中度。這是方距管企業(yè)生存發(fā)展的必由之路，也是持續(xù)做強(qiáng)、做大的出路。目前，一些方管企業(yè)已經(jīng)在知根知底的朋友圈內(nèi)互通資源、資金，聯(lián)手共同企業(yè)的虧損點(diǎn)，尋找企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。一些資金實(shí)力雄厚、具有抗市場(chǎng)波動(dòng)能力的方管企業(yè)，運(yùn)用已有的社會(huì)資源，挖掘業(yè)內(nèi)自我救贖的潛能，幫助一些企業(yè)渡過難關(guān)。一些具有一定規(guī)模的方矩管企業(yè)，充分發(fā)掘現(xiàn)代管理體制的優(yōu)勢(shì)，動(dòng)用企業(yè)董事會(huì)所有成員的力量，更加有效地解決發(fā)展中遇到的問題。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，拓展終端市場(chǎng)。當(dāng)前，在冷酷市場(chǎng)的磨礪下，方管企業(yè)已擯棄過去那種“博行情”的投機(jī)主義經(jīng)營(yíng)方式，取而代之的是“訂單式”銷售方法，以單定銷，鎖定資源，鎖定價(jià)格，限度地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，他們積極開拓終端市場(chǎng)，在為下游終端用戶的增值服務(wù)中，實(shí)現(xiàn)自身的效益。例如，有一家上海鋼貿(mào)企業(yè)將經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在終端用戶上，把業(yè)務(wù)骨干從二級(jí)、三級(jí)分銷市場(chǎng)撤出來，主攻重大工程項(xiàng)目，為其提供工程項(xiàng)目所用的鋼材，并按照工程需要的鋼材進(jìn)行加工、組合、配料，根據(jù)工程施工的節(jié)點(diǎn)按時(shí)送貨上門。“一籃子”的服務(wù)，大口徑方矩管使整個(gè)工程加快了施工進(jìn)度，取得較好效果，項(xiàng)目的業(yè)主十分滿意。而這家公司在為客戶提供增值服務(wù)的過程中，也實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值的，取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。改變傳統(tǒng)的鋼材經(jīng)營(yíng)模式，以創(chuàng)新性經(jīng)營(yíng)模式贏得市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。有家大型貿(mào)易企業(yè)采用“集成購(gòu)銷”新模式，把“購(gòu)”與“銷”合為一體，以重點(diǎn)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)為目標(biāo)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。該企業(yè)提出“建立以鋼廠為核心的生產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)體系”的戰(zhàn)略思想，與鋼廠形成良好的、緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，一方面通過向鋼鐵企業(yè)提供重點(diǎn)原料，如煤炭、焦炭、鐵精粉、廢鋼、鐵合金等，帶動(dòng)自身的原料銷售;另一方面向鋼廠采購(gòu)鋼材，形成閉環(huán)業(yè)務(wù)，購(gòu)銷互動(dòng)，既能增強(qiáng)綜合盈利能力，又能減少資金占用，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。



黑龍江利德通金屬材料有限公司以“質(zhì)量放心，客戶至上、交貨及時(shí)， 方管價(jià)格合理，服務(wù)周到”為宗旨為廣大客戶提供 方管產(chǎn)品及服務(wù)，本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則，贏得了廣大新老客戶的好評(píng)。多年來，我們憑借科學(xué)的管理和嚴(yán)格的檢驗(yàn)制度，確保 方管產(chǎn)品的質(zhì)量，與各地多家客商建立了穩(wěn)固的供貨關(guān)系，歡迎廣大客戶來電咨詢與參觀。


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新的一年，環(huán)保和過剩產(chǎn)能的壓縮力度會(huì)明顯加大，后期的供給壓力將有所調(diào)整。只是，鋼鐵業(yè)產(chǎn)能過剩的問題積重難返，粗鋼產(chǎn)量短時(shí)間內(nèi)仍將處于高位，鋼鐵業(yè)和鋼材市場(chǎng)重建合理的供需匹配度，達(dá)到市場(chǎng)的“再平衡”，依然有很長(zhǎng)的路要走。元旦期間，沙鋼大幅下調(diào)建材出廠價(jià)格，一方面是為了縮減價(jià)差，緩解市場(chǎng)鋼價(jià)倒掛嚴(yán)重現(xiàn)象，另一方面也說明對(duì)市場(chǎng)后期行情看弱。目前鋼市利空消息仍占據(jù)主導(dǎo)地位，隨著春節(jié)逐漸臨近。相關(guān)機(jī)構(gòu)分析人員認(rèn)為下游開工率將受到很大影響，鋼材需求將持續(xù)偏弱，加上鋼貿(mào)商對(duì)冬儲(chǔ)也較為謹(jǐn)慎，因此，預(yù)計(jì)下周國(guó)內(nèi)鋼價(jià)將延續(xù)弱勢(shì)。不過考慮到目前鋼價(jià)已處年內(nèi)低點(diǎn)，再降價(jià)空間不大，因此，Q345B無縫方管維持弱穩(wěn)走勢(shì)可能較大。

業(yè)內(nèi)人士分析，一是由于年底下游需求不振，商家銷售狀況不佳導(dǎo)致，二是由于鋼廠協(xié)議戶自身庫(kù)存被動(dòng)增加造成。下半年鐵礦石價(jià)格相比鋼價(jià)而言明顯偏強(qiáng)，在8月份后基本維持在135美元/噸左右的相對(duì)高位，而鋼價(jià)跌幅超過10%。兩者比價(jià)大幅回落至27附近，接近歷史低位，顯著反映產(chǎn)業(yè)鏈定價(jià)權(quán)的不一致。未來，隨著鋼鐵行業(yè)去產(chǎn)能進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落實(shí)階段，鐵礦石供需格局惡化將導(dǎo)致礦價(jià)出現(xiàn)更大幅度的調(diào)整。
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