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方矩管鋼管生產企業應對如今的危機,改變的創新方案,可以從以下幾個方面做起:提高誠心度,以小利益贏得多客戶,提高質量要求,提高集中度。這是方距管企業生存發展的必由之路,也是持續做強、做大的出路。目前,一些方管企業已經在知根知底的朋友圈內互通資源、資金,聯手共同企業的虧損點,尋找企業新的利潤增長點。一些資金實力雄厚、具有抗市場波動能力的方管企業,運用已有的社會資源,挖掘業內自我救贖的潛能,幫助一些企業渡過難關。一些具有一定規模的方矩管企業,充分發掘現代管理體制的優勢,動用企業董事會所有成員的力量,更加有效地解決發展中遇到的問題。創新經營理念,拓展終端市場。當前,在冷酷市場的磨礪下,方管企業已擯棄過去那種“博行情”的投機主義經營方式,取而代之的是“訂單式”銷售方法,以單定銷,鎖定資源,鎖定價格,限度地規避市場風險。同時,他們積極開拓終端市場,在為下游終端用戶的增值服務中,實現自身的效益。例如,有一家上海鋼貿企業將經營的重點放在終端用戶上,把業務骨干從二級、三級分銷市場撤出來,主攻重大工程項目,為其提供工程項目所用的鋼材,并按照工程需要的鋼材進行加工、組合、配料,根據工程施工的節點按時送貨上門。“一籃子”的服務,大口徑方矩管使整個工程加快了施工進度,取得較好效果,項目的業主十分滿意。而這家公司在為客戶提供增值服務的過程中,也實現了自身價值的,取得了較好的經營業績。改變傳統的鋼材經營模式,以創新性經營模式贏得市場占有率,增強核心競爭力。有家大型貿易企業采用“集成購銷”新模式,把“購”與“銷”合為一體,以重點鋼鐵生產企業為目標開展經營活動。該企業提出“建立以鋼廠為核心的生產服務供應鏈業務體系”的戰略思想,與鋼廠形成良好的、緊密的戰略合作關系,一方面通過向鋼鐵企業提供重點原料,如煤炭、焦炭、鐵精粉、廢鋼、鐵合金等,帶動自身的原料銷售;另一方面向鋼廠采購鋼材,形成閉環業務,購銷互動,既能增強綜合盈利能力,又能減少資金占用,降低經營風險。
出于年末資金緊張以及壓低鋼廠結算價的需要,Q345B方管商家還是以低位出貨為主,但元旦過后,資金面情況有所緩解,加之主導鋼廠1月上旬指導價,鋼廠跌價基本到位,所以代理商低賣意愿減弱,部分低位報價出現小幅拉高,雖然整體需求改善不多,但仍不乏部分抄底需求試探買入。預計短期杭州鋼價或穩中有升,但幅度有限。下游用戶繼續謹慎采購,部分抄底需求雖有試探入場,但總量有限。 而從庫存情況來看,交易平臺監測數據顯示。本周初期截止至本周,全國庫存已經出現連續三周的上升,上海庫存也是連續增倉節奏,目前華東主導鋼廠規格漸全,北方鋼廠也陸續到貨,在供給端增量的同時,下游需求卻逐漸萎縮,從而導致商家出貨壓力加大。
鐵礦石對價格上漲反應相對積極,但Q345B方管氛圍限制鐵礦石價格下跌空間。觀察2014年鐵礦石價格波動規律,不難發現進口礦價格表現出明顯抗跌性,進口礦跟隨國內鋼材下降的幅度有限,上漲反應積極等特點,進口鐵礦石抗跌原因也將制約春節前鐵礦石價格下跌空間,下半年,外礦價格每回調到120美元附近都表現出明顯抗跌性。
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