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定制定做創新設計
近年來，整個鋼市持續疲軟、蕭條，鋼貿企業進入“陣痛期”。日前，在業內一個論壇上，涌現出一批鋼貿行業中的佼佼者，這些鋼貿經營者在實踐中探索出獨特的經營之術、生存之道，引起眾多鋼貿商的共鳴。
山東聊城市千鶴鋼管有限公司是一家專門從事精密管，精密光亮管，精密無縫鋼管銷售的企業。由于鋼市低迷，我們不盲目追求經營規模，主動下調2019年的銷售目標。同時，他改變經營模式，采用“訂單式”的銷售方法取代過去“博行情”的投機主義經營方式，以單定銷，鎖定資源，鎖定價格，限度地規避了市場風險。
現在鋼貿企業只有迎難而上，借助鋼廠的資源優勢，共同開拓市場，實現雙贏，才能走出“陰霾”，在激烈的競爭環境中生存下來。
我們公司針對不同的客戶類型，專門制定符合客戶需求的貿易貼身解決方案。例如，賣鋼材給房地產企業，很多時候賣不出去不是因為客戶沒有需求，而是客戶買賣成交的資金不足。為此大港旺寶公司利用自身的平臺和關系，幫助客戶解決采購資金的來源問題，同時降低客戶的資金成本。再如，大港旺寶公司向鋼廠采購鋼材，而鋼廠冶煉鋼材又需要用到鐵礦石、煤炭等生產資料，那么該公司就整合資源，與鋼廠互通有無，降低了公司的成本。現在許多行業的企業都提出了“整合營銷”的口號，大港旺寶公司是真正把“整合營銷”口號轉化為實際行動的踐行者。
在發現客戶需求、為客戶量身定制方案的實踐中，大港旺寶公司除采用傳統的供銷形式外，還提供批量采購規劃與設計、融資咨詢與運營、市場拓展與品牌支持、倉儲物流全程服務等增值解決方案，得到客戶青睞，實現了從“規模型”向“效益型”的轉變，實現了規模與利潤的均衡發展。
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