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聊城持續(xù)高溫多雨天氣,精密管行情卻出現(xiàn)“晴天”,這充分的表現(xiàn)出中國市場的龐大,這么大的精密管庫存,經(jīng)過半個夏天,幾乎能夠全部消化完。我們認為想要去庫存需要兩個多月的時間,沒想到現(xiàn)在就已經(jīng)差不多了,而且還是在大批鋼貿(mào)商都處于‘休眠’的狀態(tài)下實現(xiàn)的。經(jīng)過調查顯示精密管的價格在下半年下滑的可能性很小。 車間主任也表示精密管的產(chǎn)量一直都很高,但是今年庫存的去化率遠遠大于往年。特別是受天氣這些宏觀因素的影響加快了鋼材去庫存的速度。 我們公司認為精密管的高庫存是由于近精密管的價格有所上升,一些鋼管銷售商故意推遲發(fā)貨,來提高銷售利潤。還有就是產(chǎn)能過剩的直接結果。盡管鋼材的社會庫存連續(xù)數(shù)月下降,鋼材市場供應壓力正在減輕,但是精密管各個方面的整體水平都很高。公司決定應合理的安排生產(chǎn)和銷售,積極的應對每一個問題。
近年來,整個鋼市持續(xù)疲軟、蕭條,鋼貿(mào)企業(yè)進入“陣痛期”。日前,在業(yè)內(nèi)一個論壇上,涌現(xiàn)出一批鋼貿(mào)行業(yè)中的佼佼者,這些鋼貿(mào)經(jīng)營者在實踐中探索出獨特的經(jīng)營之術、生存之道,引起眾多鋼貿(mào)商的共鳴。 面對變化多端的市場,太原市新東升物貿(mào)有限公司(以下簡稱華浦鋼管公司)總經(jīng)理王傳朋采取的對策是以不變應萬變,有效規(guī)避市場風險。 山東精密管廠是一家專門從事精密管,精密光亮管,精密無縫鋼管銷售的企業(yè)。由于鋼市低迷,我們不盲目追求經(jīng)營規(guī)模,主動下調2013年的銷售目標。同時,他改變經(jīng)營模式,采用“訂單式”的銷售方法取代過去“博行情”的投機主義經(jīng)營方式,以單定銷,鎖定資源,鎖定價格,限度地規(guī)避了市場風險。 在資金周轉上,由于遇到過貨款回款慢、墊資大的問題,因此聊城華浦鋼管公司目前以直供用戶為主,逐步擴大終端市場的經(jīng)營規(guī)模。他說,通過直銷方式開發(fā)下游用戶,保證企業(yè)訂單獲得利潤,才能在市場上立于不敗之地。目前,該公司已形成以太原為中心,北京、西安為兩翼,影響華北市場,輻射西北市場的新格局。
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