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好的質(zhì)量贏得好的口碑。該公司市場份額逐漸擴(kuò)大，產(chǎn)品遍及全國，僅冷卻壁一項產(chǎn)品年產(chǎn)量就超過4000多噸，部分產(chǎn)品還出口到越南等。在銷售服務(wù)流程上，該公司采用服務(wù)前期介入模式，時間掌握客戶所需產(chǎn)品的使用環(huán)境、使用周期、技術(shù)要求等具體情況，并以此為依據(jù)匹配不同的原材料和技術(shù)工藝。當(dāng)出現(xiàn)銷售問題時，該公司要求銷售人員及技術(shù)服務(wù)人員時間抵達(dá)現(xiàn)場，與客戶一起分析解決問題，為客戶排憂解難。本鋼機械制造公司相關(guān)人員在科學(xué)期刊上發(fā)表了大量論文，如《ZGMn13Cr2（高錳鋼）襯板鑄造工藝優(yōu)化與質(zhì)量改進(jìn)》15153185888 15552527888一文刊登在《鑄造》上。這些科技成果不僅可以帶來明顯的經(jīng)濟(jì)效益，更為企業(yè)發(fā)展增添新動力。“我特別喜歡技術(shù)，經(jīng)常上網(wǎng)查資料，只要學(xué)習(xí)就能找到技術(shù)靈感，也一定能解決生產(chǎn)中的技術(shù)難題。”該公司技術(shù)人員表示。今年，該公司先后與優(yōu)霹、淮北礦業(yè)、邢臺重機、江蘇中重、江蘇宏大、中冶長天、首鋼、湖北大冶等公司就技術(shù)、生產(chǎn)合作展開交流合作，截至目前已開展4項合作，有潛在合作意向的達(dá)10余項。
該公司以保障本鋼鋼鐵主業(yè)順行為己任，在激烈的外部市場競爭面前無論是銷售手段還是銷售力量都相對薄弱。從什么地方下手？這是擺在機修人面前的一個難題。加強與設(shè)計院的合作，從總包工程分出來，是他們嘗試邁出的步。為此，該公司充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)生鐵資源優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，打造以“人參鐵”為主要原料生產(chǎn)的高爐冷卻壁、熱風(fēng)爐爐箅子、燒結(jié)機臺車等鑄鐵類系列產(chǎn)品，以此為突破口通過反包工程的形式打開了中冶京城、中冶長天、中冶南方、中冶賽迪、15153185888 15552527888首鋼等設(shè)計院市場，在公司設(shè)備部的支持下成功與常州寶菱、北方重工、長天重工、陜西壓延、大連華銳等重機公司開展合作，與多家鋼鐵企業(yè)保持長期業(yè)務(wù)往來。通過銷售人員的不懈努力，該公司在半年時間內(nèi)就完成了今年全年6000萬元的承攬指標(biāo)。
除了在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，該公司還將戰(zhàn)略眼光投向市場。該公司依托特鋼產(chǎn)業(yè)鏈提供的優(yōu)質(zhì)鋼水資源，生產(chǎn)的鑄鋼渣罐成功打開了市場，與貿(mào)易公司簽訂出口日本神戶制鋼渣罐共計12個，產(chǎn)值達(dá)298.58萬元；截至目前，該公司已出口韓國浦項渣罐19個，產(chǎn)值達(dá)407.91萬元。
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