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不久前，我們為印度的一家工廠生產了3個牌號的5000噸產品，目前正處于試用階段。這批訂單是印度廠商主動找到本鋼集團尋求合作的。”1月初，本鋼板材熱連軋廠生產技術室副主任程宏遠這樣告訴《中國冶金報》記者。
據悉，該廠商所訂的貨全部為高端的特型鋼材高碳高強鋼，技術指標要求苛刻，屬國內同行業中較高水平。經過前期的6輪技術交流和生產過程中對方的質量跟蹤，這批訂單產品按期交貨。據了解，該廠商在印度國內具有較高的知名度，主要為日系、歐系、美系汽車，以及高端摩托車和專業自行車、大型挖掘機等下游用戶生產配件，從初的以“邊緣產品”占領市場，到如今的用“熱軋品質”叫響本鋼品牌，2018年以來，本鋼集團不斷“雙高”產品含金量，在國內外市場贏得美譽。
“我們與鞍鋼的合作由來已久，鞍鋼產品的品質值得賴。”巨龍鋼管副總經理郎森表示，在中俄東線天然氣項目中，作為管線鋼生產供應商之一的鞍鋼承擔的任務重，產品難度，但他們突破了很多行業生產技術難題，供貨的鋼板整體質量、保供有力，保證了重點工程項目建設。 多年來，鞍鋼股份鲅魚圈分公司厚板部在產品規格、性能和質量要求上不斷升級，引領了行業發展。產品廣泛應用于西氣東輸、陜京四線等重點項目，穿大漠、過江河、跨平原、越群山，用卓越的品質保證了大國工程和大國民生。在此前發布的2018年度管線鋼產品質量能力(生產線)分級排行榜中，厚板部5500毫米生產線獲評A+級，在榜單中位列。此次，鞍鋼供貨的中俄東線天然氣項目中的高級別管線鋼X80M正是出自該產線，產品性能具有極強的低溫韌性和焊接性，產品規格一度超過4300毫米，為管線鋼的極限規格，滿足了中俄東線天然氣工程項目需要。
本鋼集團國貿公司借助互聯網，探索新的營銷模式，利用歐冶電商平臺聚集非鋼產品物資交易用戶，讓化工產品、水渣、液態氣體、廢舊物資等四大類10多個非鋼產品在電商平臺上成為“網紅”。全年非鋼產品實現銷售額20億元，同比增加40%，為企業創造了實實在在的經濟效益。 在鋼鐵主業產品市場競爭激烈的情況下，如何讓非鋼產品成為企業新的效益點，實現效益化？國貿公司緊緊圍繞“市場”和“產品”兩大主題積極推進非鋼副產品增效工作，適應市場變化，探索新的銷售模式，改變過去對非鋼副產品實行與經銷商和固有用戶“打包”的銷售方式，將非鋼產品直接投放到歐冶電商平臺進行網上競價銷售，減少人為干預，讓產品資源直面市場，擴展銷售渠道，了銷售價格，提高銷售效率，實現了企業效益化。國貿公司經理李明偉表示，電商平臺這種公開交易的透明模式，不僅利于企業借助平臺，找到需要的用戶，而且解決了以往企業只是點對點地尋找下游客戶，渠道有限、用途有限、價格不盡人意等問題。
獲得下井試驗數據，是“特殊扣”產品進入市場的前提條件之一。鋼管公司首先將下井試驗目標瞄準國外油田。今年年初，鋼管公司調試設備，生產“特殊扣”產品獲得新突破，并以第三方合作方式向國外油田企業銷售產品210噸，投入使用后，得到珍貴的下井試驗數據。多方努力下，包鋼“特殊扣”產品取得西部油田任。10月份，包鋼簽下“特殊扣”產品首單合同，供貨量為3090噸。
贏得合同只是步。這以后，鋼管公司積極與客戶對接，開始為其“量身定制”油井管，根據井深、壓力、溫度等情況為油井專門設計產品扣型；按照客戶要求，編制加工程序，制定生產工藝，科學組織生產。營銷、研發、生產、技術人員為履行合同合力展開攻關。不久后，包鋼“特殊扣”產品再一次獲得第三方評價報告，證明產品能夠進一步滿足客戶使用要求。至此，包鋼“特殊扣”產品具備進入市場的所有條件。
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追求卓精
卓精不是一個標準，而是一種境界
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善用其效，盡享其能
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發改委產業協調司巡視員夏農表示，2019年將繼續加強對違規違法行為的查處。例如，2018年核查中發現，有些企業以提高資源綜合利用、延長產業鏈等名義試圖突破嚴禁新增鋼鐵產能政策底線，有些企業未履行任何手續違法違規建設鋼鐵項目或新增產能。另外，對于鑄造中頻爐違規轉產、違規生產法蘭盤及普碳鋼等現象嚴查，嚴防“地條鋼”改頭換面。“下一步工作要點是從化解過剩產能轉向防范已化解產能復產。”于勇表示，鋼鐵行業供給側結構性改革主攻方向將從產能總量調整轉向現有產能結構優化、布局調整和兼并重組。李新創說，過去鋼鐵發展“北重南輕”，特別是京津冀地區和一些密集地區產業布局和區域布局過于集中，優化布局刻不容緩。“國務院發布的《關于推進鋼鐵產業兼并重組處置僵尸企業的指導意見》是鋼鐵行業頂層設計方案。
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