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聲測管的整體設計
聲測管如果在當初的安裝或者是設計不到位的話,容易受到損毀,什么在什么樣的情況下,它會受到損毀呢,首先個就要注意它的設計,它在設計的時候,如果只是重視到橋梁的整體,而沒有考慮到當?shù)氐臏囟龋笠驗檫^高的溫度,而讓聲測管向外擠出來,這樣也就容易受到損毀。
再有一點就是連續(xù)性的橋面,往往在這個時候,對于鋪面層也要及時的注意,不能簡單的只是安裝,好在這個時候也要對橋面進行開縫,因為只有這樣,才能讓整個聲測管達到和橋面一體化,如果達不到這些,只是簡的安裝上面,它的使用壽命不會太長,所以對于連續(xù)性的橋面也必須要注意先切割橋面。
更多受到損毀的聲測管往往還表現(xiàn)在縱向的安裝上面,因為這個時候,整個橋梁會隨著溫度而伸縮,所以終把聲測管和橋梁分開來,所以在對于這樣的聲測管來進行設計的時候,一定要考慮到多點式的設計,真正的讓聲測管和整個橋梁形成一體,還有就是在大坡的情況下,在對于整個設計和安裝的過程中,還要把傾斜試考慮在內(nèi)。
聲測管行業(yè)注重打造一體化式服務
業(yè)內(nèi)人士分析認為,聲測管行業(yè)不景氣的關鍵在于管貿(mào)商缺乏經(jīng)營理念的創(chuàng)新和盈利模式的變革。當前,國內(nèi)聲測管流通業(yè)存在三個“不適應”:一是不適應新常態(tài)下的聲測管資源由短缺向過剩的市場大環(huán)境;二是不適應買方市場精細化管理趨勢變化,聲測管流通成本不斷升高;三是不適應當今市場對譽程度不斷提高的要求。
眾多管貿(mào)公司在回首、總結、盤點去年經(jīng)營狀況中進行了反思,獲得一個共識:必須創(chuàng)新經(jīng)營理念,改變盈利模式,適應新常態(tài)下的聲測管市場大環(huán)境。
要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維,變貿(mào)易商為服務商。
聲測管廠家應在服務中實現(xiàn)自身價值,努力開拓終端市場,對經(jīng)營的產(chǎn)品承諾“終身負責”“追求陽光下的利潤”“賺服務的錢”,保證質(zhì)量、數(shù)量、供貨、發(fā)票4個方面百分之百無問題。不少管廠在今年將致力于做“高鐵樁基聲測管配送專家”,從事鉗壓式、螺旋式、套筒式、承插式等聲測管的銷售與配送,在國內(nèi)對一批重點工程項目進行樁基聲測管供應與配送。
確立經(jīng)營策略和營銷宗旨:堅持“為客戶提供增值服務,做距離客戶近的一環(huán)”;為終端用戶提供增值服務,注重服務的細節(jié)化和人性化,想客戶之所想,急客戶之所急;進一步完善對終端用戶的渠道維護與服務,提供包括加工配送、墊付資金等方面的服務。
其次要注重“終端營銷”,從“一買一賣”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向集加工、配送、融資、經(jīng)營一體化的實業(yè)貿(mào)易型企業(yè)。
在聲測管行業(yè)日趨變化的當前,眾多廠家越來越意識到:過去只注重組織資源或籌集資金的時代已經(jīng)過去,傳統(tǒng)的“低吸高拋”“一買一賣”的銷售模式已經(jīng)不適應當前的鋼市環(huán)境,要適當拓展產(chǎn)業(yè)鏈,開拓終端用戶,開拓終端市場。
一些聲測管企業(yè)將在今年重點實施“終端營銷”戰(zhàn)略。所謂“終端營銷”就是以終端需求為核心傳播,以突出的“終端表現(xiàn)”來推廣品牌的營銷活動過程。聲測管廠家表示,將從自身產(chǎn)品的定位出發(fā)劃分現(xiàn)有終端用戶,然后根據(jù)各終端用戶的需求確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、資源配置、營銷戰(zhàn)略,使其相適應,為終端用戶制訂個性化的服務方案,希望終能夠建立和擁有一批長期、固定、忠誠的終端用戶。
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