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近年來,整個鋼市持續疲軟、蕭條,鋼貿企業進入“陣痛期”。日前,在業內一個論壇上,涌現出一批鋼貿行業中的佼佼者,這些鋼貿經營者在實踐中探索出獨特的經營之術、生存之道,引起眾多鋼貿商的共鳴。 面對變化多端的市場,太原市新東升物貿有限公司(以下簡稱華浦鋼管公司)總經理王傳朋采取的對策是以不變應萬變,有效規避市場風險。 山東精密管廠是一家專門從事精密管,精密光亮管,精密無縫鋼管銷售的企業。由于鋼市低迷,我們不盲目追求經營規模,主動下調2013年的銷售目標。同時,他改變經營模式,采用“訂單式”的銷售方法取代過去“博行情”的投機主義經營方式,以單定銷,鎖定資源,鎖定價格,限度地規避了市場風險。 在資金周轉上,由于遇到過貨款回款慢、墊資大的問題,因此聊城華浦鋼管公司目前以直供用戶為主,逐步擴大終端市場的經營規模。他說,通過直銷方式開發下游用戶,保證企業訂單獲得利潤,才能在市場上立于不敗之地。目前,該公司已形成以太原為中心,北京、西安為兩翼,影響華北市場,輻射西北市場的新格局。
近期面對精密管廠價格的波動,我們要有承受命運的能力,在經受挫敗后會有走向成功的機會,想想當初我們也面臨著不錯的機遇,但是由于自己的種種原因沒有抓住這次機遇。因此我們在面對機遇的時候一定要緊緊的抓住,不要輕易的放棄或者防手。 精密鋼管廠對精軋管、精密管價格的上調不只是活躍了市場,也讓經銷商的拿貨成本有所上升,在一定程度上支持者精密管的價格持續的呈上升趨勢,這些都可以從昨天精密管價格的走勢上體現出來。據數據監測顯示,8月13日,一些城市的精密管價格在4750元左右,較以前的價格漲了將近24元左右。 隨著精密鋼管價格的上升原材料的價格也在瘋狂的上升,不知道大家有沒有注意,近一段時間原材料市場好像被打了興奮劑一樣一路狂奔,昨天進口的礦普氏上漲到140美元,與之前的價格相比較上漲了6.5美元。從7月份的116.25美元漲至140美元,不得不讓人感慨一下,近期原料市場實在是太瘋狂了。不過這樣也讓鋼廠在粗鋼生產時更多考慮成本的因素,或將減少產量亦不得而知。
受暴風雨天氣的影響,聊城精密鋼管廠價格有所下調,銷售量相對月初來說價格有所下跌。上周國內多個地區普遍出現暴雨,加上戶外溫度一直持續升高,很多地方出現撈悍轉變,經過這一轉變在很大情況下影響了精密管系列需求的釋放。 根據庫存統計數據顯示,截止到昨日,全國重點城市精密管。精密無縫鋼管、精密光亮管、精軋管等品種的鋼材社會庫存總量為1479.02萬噸,和之前一周相比較下降了4.76萬噸,雖然精密管社會庫存已經連續下降了二十三周,但是繼續去庫存的力度明顯減弱。 開始于3月中旬末,耗時長的一輪鋼材去庫存操作基本結束,隨著鋼廠增產、現貨市場準備“金九”行情被備貨,預計從本周開始,國內鋼材社會庫存將探底回升。另外本周是8月份后一周,月末鋼貿商資金緊張的局面因為市場流動性減弱而更加的窘迫,在回籠資金的需求下,或許會有更多的商家主動降價出貨,但終端是否接盤還有待觀察。 時間飛逝,又到了月末,鋼管經銷商再次面對將要向鋼廠打貨款,和想銀行還貸款的壓力,由于前期鋼價底部抬升,低價資源幾乎絕跡,另外終端需求總體進一步轉弱,所以精密鋼管庫存在高價位套現市比較困難的;為了落袋為安,鋼貿商主動降價套現的意愿明顯增強。
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隨著社會的發展,鋼管在建筑、工業、還有運輸行業中,都扮演著相當重要的角色。普通的鋼管由于工藝和材質上的不同,抗彎、抗扭強度和韌性都和精密鋼管不能抗衡。 精密鋼管比較與一般的鋼管而言,其造價上面雖然有一定程度的上浮,可是,在運用過程當中,卻可以給我們帶來更加多的便捷。容易的來講,就無泄漏、冷彎不改變形這兩個特征來講,大部分的一般鋼管的質量需求全都是沒有辦法到達的,因此我們在液壓元件那些對于鋼管材質需求非常高的工業部件內,經常可以看見精密鋼管的優良表現。所以精密鋼管越來越被人們接受,市場前景更好。
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