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好的質量贏得好的口碑。該公司市場份額逐漸擴大,產品遍及全國,僅冷卻壁一項產品年產量就超過4000多噸,部分產品還出口到越南等。在銷售服務流程上,該公司采用服務前期介入模式,時間掌握客戶所需產品的使用環境、使用周期、技術要求等具體情況,并以此為依據匹配不同的原材料和技術工藝。當出現銷售問題時,該公司要求銷售人員及技術服務人員時間抵達現場,與客戶一起分析解決問題,為客戶排憂解難。本鋼機械制造公司相關人員在科學期刊上發表了大量論文,如《ZGMn13Cr2(高錳鋼)襯板鑄造工藝優化與質量改進》15153185888 15552527888一文刊登在《鑄造》上。這些科技成果不僅可以帶來明顯的經濟效益,更為企業發展增添新動力。“我特別喜歡技術,經常上網查資料,只要學習就能找到技術靈感,也一定能解決生產中的技術難題。”該公司技術人員表示。今年,該公司先后與優霹、淮北礦業、邢臺重機、江蘇中重、江蘇宏大、中冶長天、首鋼、湖北大冶等公司就技術、生產合作展開交流合作,截至目前已開展4項合作,有潛在合作意向的達10余項。
黔東南榕江金宏通鋼管有限公司位于歷城區大橋路121號,交通j i為便利。公司主要生產: 工字鋼廠家等。公司可根據客戶要求來圖或來料加工產品,我們刻意于精益求精,互惠互利,共同發展的關系。公司遵循現代化管理理念,穩定的產品質量,優良的服務和以人為本,誠信為本、科技為魂、創新為源,力爭雙贏的經營理念,提供優良的產品和完善的服務,與客戶朋友和各界同仁共同發展。
該公司以保障本鋼鋼鐵主業順行為己任,在激烈的外部市場競爭面前無論是銷售手段還是銷售力量都相對薄弱。從什么地方下手?這是擺在機修人面前的一個難題。加強與設計院的合作,從總包工程分出來,是他們嘗試邁出的步。為此,該公司充分發揮優質生鐵資源優勢和技術優勢,打造以“人參鐵”為主要原料生產的高爐冷卻壁、熱風爐爐箅子、燒結機臺車等鑄鐵類系列產品,以此為突破口通過反包工程的形式打開了中冶京城、中冶長天、中冶南方、中冶賽迪、15153185888 15552527888首鋼等設計院市場,在公司設備部的支持下成功與常州寶菱、北方重工、長天重工、陜西壓延、大連華銳等重機公司開展合作,與多家鋼鐵企業保持長期業務往來。通過銷售人員的不懈努力,該公司在半年時間內就完成了今年全年6000萬元的承攬指標。
除了在國內市場站穩腳跟,該公司還將戰略眼光投向市場。該公司依托特鋼產業鏈提供的優質鋼水資源,生產的鑄鋼渣罐成功打開了市場,與貿易公司簽訂出口日本神戶制鋼渣罐共計12個,產值達298.58萬元;截至目前,該公司已出口韓國浦項渣罐19個,產值達407.91萬元。
市場鋼材價格同比下降
8月末,CRU鋼材綜合價格指數為159.9點,環比下降0.1點,降幅為0.1%,降幅環比收窄1.0個百分點;同比下降34.7點,降幅為17.8%。(見圖3、表6)
長材價格繼續下降,板材價格由降轉升。8月末,CRU長材指數為175.1點,環比下降2.5點,降幅為1.4%,環比加大0.2個百分點;CRU板材指數為152.3點,環比上升1.1點,升幅為0.7%,環比由降轉升。與去年同期相比,8月末,CRU長材指數下降21.8點,降幅為11.1%;CRU板材指數下降41.2點,降幅為21.3%。(見圖4)
北美價格由降轉升,歐洲價格繼續下降,亞洲價格由升轉降。北美市場方面,8月份,CRU北美鋼材價格指數為168.8點,環比上升10.0點,升幅為6.3%,環比由降轉升。8月份,美國制造業PMI(采購經理指數)為49.1%,環比下降2.1個百分點。其中,生產指數下降1.3個百分點,庫存指數上升0.4個百分點。截至8月末,美國粗鋼產能利用率為80.8%,同比上升4.1個百分點。8月份,美國中西部鋼廠型鋼出廠價格保持平穩,鋼筋、線材、小型材和中厚板價格有所下降,熱軋帶卷、冷軋帶卷和熱浸鍍鋅板價格由降轉升。
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