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森昊機械配件有限公司
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獲得下井試驗數據，是“特殊扣”產品進入市場的前提條件之一。鋼管公司首先將下井試驗目標瞄準國外油田。今年年初，鋼管公司調試設備，生產“特殊扣”產品獲得新突破，并以第三方合作方式向國外油田企業銷售產品210噸，投入使用后，得到珍貴的下井試驗數據。多方努力下，包鋼“特殊扣”產品取得西部油田任。10月份，包鋼簽下“特殊扣”產品首單合同，供貨量為3090噸。
贏得合同只是步。這以后，鋼管公司積極與客戶對接，開始為其“量身定制”油井管，根據井深、壓力、溫度等情況為油井專門設計產品扣型；按照客戶要求，編制加工程序，制定生產工藝，科學組織生產。營銷、研發、生產、技術人員為履行合同合力展開攻關。不久后，包鋼“特殊扣”產品再一次獲得第三方評價報告，證明產品能夠進一步滿足客戶使用要求。至此，包鋼“特殊扣”產品具備進入市場的所有條件。
寧鋼熱軋廠和制造管理部緊緊圍繞市場和產品兩大主題，不斷拓展汽車鋼輕量化深度，滿足終端客戶高強薄規格的需求，充分發揮技術優勢、人才優勢、管理優勢，深入挖掘產線軋制潛能，為薄規格產品生產創造了有利條件。熱軋廠通過開展一系列精軋機組工藝技術攻關，使產線穩定性得到大幅。制造管理部深入了解產品特殊特性，對產品進行了優化設計，提高了工藝生產穩定性，改善了生產條件。尤其是熱軋一線主操人員，克服疲勞因素、“越薄越快”的軋制難度，在軋制過渡材和薄規格軋后材生產時，把每塊鋼當“金子”一樣軋，對照生產數據和軋制力曲線，分析生產過程中的不足，不斷改進操作手法，提高板形、厚度、溫度等關鍵指標的，極大了對設備性能的掌控能力，充分展現了新時代寧鋼人的奮進精神。
本鋼集團國貿公司借助互聯網，探索新的營銷模式，利用歐冶電商平臺聚集非鋼產品物資交易用戶，讓化工產品、水渣、液態氣體、廢舊物資等四大類10多個非鋼產品在電商平臺上成為“網紅”。全年非鋼產品實現銷售額20億元，同比增加40%，為企業創造了實實在在的經濟效益。 在鋼鐵主業產品市場競爭激烈的情況下，如何讓非鋼產品成為企業新的效益點，實現效益化？國貿公司緊緊圍繞“市場”和“產品”兩大主題積極推進非鋼副產品增效工作，適應市場變化，探索新的銷售模式，改變過去對非鋼副產品實行與經銷商和固有用戶“打包”的銷售方式，將非鋼產品直接投放到歐冶電商平臺進行網上競價銷售，減少人為干預，讓產品資源直面市場，擴展銷售渠道，了銷售價格，提高銷售效率，實現了企業效益化。國貿公司經理李明偉表示，電商平臺這種公開交易的透明模式，不僅利于企業借助平臺，找到需要的用戶，而且解決了以往企業只是點對點地尋找下游客戶，渠道有限、用途有限、價格不盡人意等問題。
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