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河北唐山中暖物資有限公司是一家專(zhuān)用從事 襯塑鋼管的企業(yè),公司位于鋼材批發(fā)市場(chǎng)。 本公司主要生產(chǎn): 襯塑鋼管,產(chǎn)品暢銷(xiāo)29個(gè)省(市、自治區(qū)),深受廣大用戶的信賴。 在新世紀(jì)新時(shí)期,隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加劇,對(duì)中國(guó)企業(yè)的要求越來(lái)越高,企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅要有可靠的質(zhì)量保證,而且還要借助當(dāng)今的經(jīng)營(yíng)管理方法,廣告營(yíng)銷(xiāo)手段整合公司一切資源優(yōu)勢(shì),才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外終端的觸角,也是對(duì)用戶完善服務(wù)的保障。 “誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、發(fā)展”,在歷經(jīng)了無(wú)數(shù)次的考驗(yàn),面對(duì)市場(chǎng)危機(jī)帶來(lái)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),我們公司決策層大智大勇,果斷出擊,在產(chǎn)品的品質(zhì),售前、售中、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面推陳出新不斷升級(jí),使我們公司的規(guī)模進(jìn)一步壯大,我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)步上升。良好的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)源于“以品質(zhì)為基本依托,以品牌為價(jià)值認(rèn)同,以誠(chéng)信廣結(jié)商盟”。 公司秉承誠(chéng)信合作、創(chuàng)新共贏的經(jīng)營(yíng)理念,堅(jiān)持質(zhì)量為本,顧客至上,優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨,公司愿與各界朋友真誠(chéng)合作共創(chuàng)美好未來(lái)!
圓鋼市場(chǎng)銷(xiāo)售壓力逆向地傳遞到了上游企業(yè),一些鋼廠特別是一些中小型鋼廠的廠內(nèi)庫(kù)存居高不下,銷(xiāo)售渠道不暢,嚴(yán)重影響了產(chǎn)品變現(xiàn)的能力。相對(duì)大型鋼廠而言,中小型鋼廠抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱,不少企業(yè)急于在銷(xiāo)售中想方設(shè)法地回籠資金,以維持廠內(nèi)正常的生產(chǎn)秩序。為此,今年初有些鋼廠推出了一種新的銷(xiāo)售方式,被稱(chēng)為鋪貨銷(xiāo)售。 此外,鋼鐵企業(yè)與相關(guān)企業(yè)之間的物質(zhì)循環(huán)供應(yīng)鏈也是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要抓手。如鋼廠對(duì)高爐、轉(zhuǎn)爐、焦?fàn)t三種煤氣進(jìn)行回收后,可以供發(fā)電廠使用,如有富余還可以向社會(huì)供電;固體廢棄物除含鐵部分回收自用外,其余可供應(yīng)給水泥廠。中循環(huán)系統(tǒng)的建立有助于整個(gè)區(qū)域資源的節(jié)約和合理利用,并能通過(guò)供應(yīng)鏈的傳遞與周邊產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。由鋼廠負(fù)責(zé)把所需鋼材先期運(yùn)送到倉(cāng)庫(kù),鋼貿(mào)商只須支付10%~20%的保證金,就擁有對(duì)到庫(kù)鋼材的銷(xiāo)售權(quán)。當(dāng)然,要提貨的話,就必須付足全款。為了降低資金占用成本,商家會(huì)要求終端客戶帶款提貨。這樣一來(lái),對(duì)于大多數(shù)的鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō),都有能力完成交易全過(guò)程。由于交易的資金成本低,鋪貨銷(xiāo)售方式一推出市場(chǎng),就受到圓鋼廠和鋼貿(mào)商的歡迎。一些實(shí)力不濟(jì)的小鋼貿(mào)商抱團(tuán)經(jīng)營(yíng),共同承擔(dān)支付定金的責(zé)任,多付多銷(xiāo)售,少付少銷(xiāo)售。鋼廠方面則只須負(fù)責(zé)按協(xié)議運(yùn)送鋼材,并承諾將鋼材全權(quán)交由協(xié)議戶銷(xiāo)售,就能及時(shí)回籠資金。 鋪貨銷(xiāo)售在一定程度上緩解了鋼貿(mào)商的問(wèn)題,同時(shí)也在一定程度上加快了鋼廠的銷(xiāo)售節(jié)奏。但是,在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中,一種好的交易方式也需要經(jīng)營(yíng)雙方的誠(chéng)信來(lái)維持
圓鋼商家在操作上較為保守。備貨較為謹(jǐn)慎,均無(wú)大量補(bǔ)庫(kù)意愿。另隨著鋼坯等價(jià)格持續(xù)下跌,加深了下游采購(gòu)的看空情緒,房產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資再度回落,圓鋼需求也將隨之趨緩,導(dǎo)致管價(jià)難以反。預(yù)計(jì)下周管材行情或?qū)⑿》鹗帲?0-50元/噸左右。通過(guò)上面的分析我們不難發(fā)現(xiàn),盡管本輪降息是央行超出預(yù)期的一次操作,但是與之前幾次一樣,本 輪降息依然很難對(duì)鋼市形成實(shí)質(zhì)性的并推動(dòng)鋼市走出困境。值得注意的是,當(dāng)前鋼市已經(jīng)經(jīng)歷了20多天的下跌行情,噸鋼跌幅至少有百元,部分品種甚至出現(xiàn) 超跌,下跌幅度在200元/噸左右。當(dāng)前鍍鋅圓鋼主流品種多少貼近歷史,甚至突破了歷史低點(diǎn),因此,后市下跌的空間有限。此時(shí)央行降息,不排除鋼市出現(xiàn)企 穩(wěn)反的可能。但是由于終端需求很難跟進(jìn),即使出現(xiàn)反,時(shí)間也有限 市場(chǎng)受遠(yuǎn)期價(jià)格走好影響午盤(pán)后普遍拉高10-20元/噸,尾盤(pán)部分商家甚至封庫(kù)惜售,市場(chǎng)看漲情緒漸濃。然今日開(kāi)市,期螺走低,主導(dǎo)鋼廠下單合同開(kāi)始執(zhí)行協(xié)議量考核,商家銷(xiāo)售意愿增強(qiáng),報(bào)價(jià)相對(duì)平穩(wěn)。從整體市場(chǎng)基本面看,庫(kù)存高企、需求不及預(yù)期,整體市場(chǎng)承壓前行的態(tài)勢(shì)短期內(nèi)難有實(shí)質(zhì)改變,及時(shí)出現(xiàn)短暫的行情回暖,價(jià)格上行空間與持續(xù)的時(shí)間也相對(duì)有限,商家仍需謹(jǐn)慎。由于需求始終未能好轉(zhuǎn),大戶每日成交量依舊偏淡。當(dāng)前資金鏈相對(duì)偏緊,制造業(yè)增速始終緩慢,對(duì)于冷軋需求拉動(dòng)作用有限,下游需求仍將持弱運(yùn)行。此外,由于外地鋼廠資源抵蓉基本具備成本優(yōu)勢(shì),所以,部分成本偏高冷軋資源將被逐步替代。預(yù)計(jì)市場(chǎng)價(jià)格或繼續(xù)持弱運(yùn)行,商家操作將以出貨為主。 市場(chǎng)依舊繼續(xù)著它的弱勢(shì),在心理層面上的影響主要的就是成交,近期下游需求依舊沒(méi)有完全顯現(xiàn),商家出貨不樂(lè)觀,不過(guò)市場(chǎng)庫(kù)存還是有下降的趨勢(shì),主要原因在于市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下跌的過(guò)程中,商家訂貨熱情步步降溫,再加上資金壓力較大,就有了庫(kù)存的小幅回落。另外,鋼廠的降價(jià)也給了市場(chǎng)信心的打壓,那么就此而言,預(yù)計(jì)短期內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格難有好的表現(xiàn),不過(guò)鋼坯價(jià)格的回升,或許在一定程度上會(huì)給予支撐。價(jià)格暫時(shí)平穩(wěn)觀望。究其原因:一是市場(chǎng)需求回暖仍舊緩慢,前期價(jià)格一降再降,然成交卻沒(méi)有好轉(zhuǎn);二是資金問(wèn)題仍舊嚴(yán)重,蘭州本地市場(chǎng)工程項(xiàng)目較多,但資金緊張使得工程方提貨顯謹(jǐn)慎,商家多表示需求支撐不足仍是抑制價(jià)格上漲的一大因素。預(yù)計(jì)短期內(nèi)蘭州建筑鋼材價(jià)格將繼續(xù)弱穩(wěn)觀望為主,圓鋼不排除少量商家為盤(pán)活資金而暗降價(jià)格,商家需密切關(guān)注市場(chǎng)走勢(shì)。出貨的同時(shí),還在不斷的到貨,據(jù)反映實(shí)際庫(kù)存并沒(méi)有減少。
除了推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略意義外,與既有鋼鐵企業(yè)的存量資產(chǎn)相比,新建沿海鋼鐵廠必然存在投資高、折舊高、財(cái)務(wù)費(fèi)用高等高成本屬性,走低成本、低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的道路不通,只能通過(guò)生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)成本高的不足。雖然目前中國(guó)高端鋼材產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)過(guò)剩苗頭,但應(yīng)該只是階段性過(guò)剩,隨著戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),對(duì)高端產(chǎn)品需求會(huì)不斷擴(kuò)大,未來(lái)高端產(chǎn)品是有市場(chǎng)的相關(guān)機(jī)構(gòu)分析人員認(rèn)為,國(guó)內(nèi)鋼價(jià)從10月中下旬以來(lái),就一直處于下跌的通道。據(jù)中鋼協(xié)預(yù)估,10月中旬全國(guó)粗鋼日均產(chǎn)量繼續(xù)下降,不過(guò)還是處于相對(duì)的高位,鋼市的“去庫(kù)存化”遠(yuǎn)未結(jié)束。短期內(nèi),國(guó)內(nèi)的用鋼需求不會(huì)出現(xiàn)明顯的改善,商家出貨還會(huì)比較艱難,65mn圓鋼鋼市將繼續(xù)處于震蕩偏弱的格局中。 而我國(guó)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,正朝著專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展,所涉及的領(lǐng)域也越來(lái)越廣。尤其是,鋼鐵產(chǎn)業(yè)與上游的鐵礦石、焦煤、廢鋼等行業(yè)以及下游的建筑、機(jī)械、能源等耗鋼行業(yè)均密切相關(guān),產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、影響力大,鋼鐵企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈兩頭發(fā)展的態(tài)勢(shì)明顯。雖然庫(kù)存上升,鋼價(jià)下行,但鐵礦石價(jià)格卻很難下降,因?yàn)槿蟮V山依舊用壟斷制約著鋼廠。圓鋼行業(yè)不景氣的大環(huán)境下建設(shè)沿海鋼鐵基地,必然要面臨投產(chǎn)贏利難,甚至是虧損的巨大壓力,首鋼曹妃甸就是先例。對(duì)此要予以高度重視。 據(jù)分析,國(guó)內(nèi)建筑鋼材市場(chǎng)以持續(xù)震蕩盤(pán)整為主。這一周內(nèi),周初受河北鋼鐵及沙鋼大幅上調(diào)中旬價(jià)格政策的帶動(dòng),市場(chǎng)上的建筑鋼價(jià)繼續(xù)上揚(yáng),由于上漲過(guò)快,終端用戶采購(gòu)謹(jǐn)慎,市場(chǎng)整體的需求表現(xiàn)不理想;到周二,市場(chǎng)整體走勢(shì)趨于疲軟,價(jià)格出現(xiàn)松動(dòng);周三開(kāi)始,市場(chǎng)出現(xiàn)下跌,貿(mào)易商套現(xiàn)心理明顯增強(qiáng),低價(jià)資源不斷出現(xiàn)。市場(chǎng)分析人士認(rèn)為,從歷史資料中不難發(fā)現(xiàn),每一輪由市場(chǎng)預(yù)期引發(fā)的鋼市上漲行情,后期總會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)心態(tài)和價(jià)格水平的理性回歸。
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