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    劇本殺復(fù)盤劇本殺有實(shí)力

    劇本殺復(fù)盤劇本殺有實(shí)力

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在過去的一年多里,劇本殺在很多人看來是一個(gè)好機(jī)會(huì)。2016年,芒果TV播出的綜藝《明星大偵探》開始讓這個(gè)游戲走進(jìn)大眾視野。隨著開啟了國內(nèi)聚會(huì)類社交場景的狼人殺的沒落,劇本殺火爆出圈,行業(yè)也迎來了大批入局者。 不過三年時(shí)間,劇本殺規(guī)模平地而起,艾瑞咨詢《2021年中國劇本殺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調(diào)研分析報(bào)告》顯示:2019年中國劇本殺市場規(guī)模達(dá)109.7億元,同比增長68%;2020年即便線下店受疫情沖擊明顯,但行業(yè)整體仍逆勢實(shí)現(xiàn)7%增速。2021年預(yù)期增速重回45%,市場規(guī)模達(dá)到170.2億元。劇本殺基于天然的社交優(yōu)勢,已經(jīng)成為90后、00后社交新潮流。 “周末約劇本殺嗎?”比起KTV與電影院,劇本殺逐漸成為年輕人線下娛樂的。不過,蓬勃發(fā)展中的劇本殺也有不少隱憂,在這個(gè)以“劇本創(chuàng)作者—發(fā)行商—分發(fā)平臺(tái)—線上游戲APP/線下門店”為主軸的產(chǎn)業(yè)鏈,上下游都似乎遇到了難題。 盜版劇本亂象在劇本殺產(chǎn)業(yè)里,重要的競爭力之一就是劇本。一般而言,劇本創(chuàng)作者將劇本創(chuàng)作出來,劇本發(fā)行商收集并推廣劇本,賣給劇本分發(fā)平臺(tái),分發(fā)平臺(tái)再將劇本售賣給下游的線下實(shí)體店。 售賣分為線上和線下展會(huì),然而無論在是線上還是線下,玩家還是商家中,各種盜版現(xiàn)象猖獗。“全網(wǎng)有的我們都有,線索齊全、圖片高清、排版整齊、直接打印、更新及時(shí)、到手即玩”,在淘寶上,搜索“劇本殺”三個(gè)字,只需不到10塊錢,就能獲得超過2000本+持續(xù)更新的高清電子版劇本。便宜、省錢是玩家購買盜版的直接原因,相較于線下店幾十到幾百的消費(fèi),他們選擇在網(wǎng)上購買盜版。 “和我之前在實(shí)體店里玩到的劇本一模一樣,感覺去實(shí)體店血虧!”“劇本數(shù)量很足,能和朋友玩上好久”在一些店鋪下,玩家留下了這樣的評(píng)論。而壓縮經(jīng)營成本就是店主購買盜版劇本的動(dòng)力。對于大多數(shù)門店而言,找劇本的過程既辛苦又費(fèi)錢,找到一個(gè)故事引人入勝、邏輯通順沒有硬傷的好本子更是非常難得。 在線上劇本交易平臺(tái)的黑探有品上,盒裝劇本的售價(jià)在400-600元之間,城市限定劇本的售價(jià)在1500-2500元之間,劇本(整個(gè)城市只有一家有)的價(jià)格更高,1-2萬居多,貴甚至能達(dá)到12萬一個(gè)。其中,400-600元的盒裝劇本占大多數(shù)。劇本殺復(fù)盤答案 從線上買來的劇本質(zhì)量也是參差不齊,實(shí)際測試中可能發(fā)現(xiàn)存在很大的bug,根本用不了。一位在長沙剛營業(yè)4個(gè)月的劇本殺店主透露,在長沙很多劇本殺店鋪會(huì)采購盜版劇本,以此壓低門票費(fèi)吸引顧客,一些購買過正版劇本的店家也會(huì)復(fù)印原版劇本,再把盜版的劇本賣出去,獲取盜版利益。盜版現(xiàn)象猖獗,這不僅讓遵守行業(yè)規(guī)則、堅(jiān)持購買正版的店家陷入盜版困境,而且還會(huì)嚴(yán)重打擊劇本創(chuàng)作者積極性,造成劣幣驅(qū)逐良幣的后果。好的店鋪尤其注重DM的挑選把控。 從應(yīng)聘、面試到入職要經(jīng)過長期培訓(xùn),培訓(xùn)包括DM的帶本培訓(xùn)和演藝培訓(xùn)。入職之后的一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),DM接受一定的劇本培訓(xùn),并且在內(nèi)部不斷地測試,當(dāng)DM在測試中確實(shí)滿足了條件之后,店家才會(huì)讓他去接待用戶。但和劇本殺店的暴利不同,DM是一個(gè)工作強(qiáng)度高但薪資低的職業(yè)。常常陪玩家玩到第二天凌晨他們,在招聘軟件,北上廣等平均薪資近萬的一線城市,薪資在4000元-8000元之間,在二三線城市,薪資則在3000元-5000元之間。 但即使是芒果TV明星大偵探主題旗艦店“MCITY”,將薪資開到上萬元,在DM招人這塊也遇到些困難。負(fù)責(zé)人陳自雅說道,劇本殺相對于整個(gè)市場來說,算是一個(gè)新興行業(yè),對它不了解的用戶是非常多的。我們其實(shí)會(huì)專門去到各大高校會(huì)招一些演藝類型的人員,但這類人其實(shí)還是不好招,畢竟要滿足一個(gè)好的DM要求還是很難的,我們的標(biāo)準(zhǔn)也在這里。



隨后兩年,多個(gè)線上劇本殺平臺(tái)也開始陸續(xù)出現(xiàn)。我是謎創(chuàng)始人兼 CEO 林世豪告訴《三聲》,「我們一直都想把桌游中一些好的游戲搬到線上?!? 而大型綜藝節(jié)目的爆火為劇本殺游戲積攢了一定的熱度和粉絲群,結(jié)合對劇本殺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容體驗(yàn)的信心,林世豪試圖為劇本殺內(nèi)容尋找更多的消費(fèi)場景。2018 年 5 月,「我是謎」 app 上線,并在當(dāng)年以贊助商的身份成為了《明星大偵探》第四季官方合作伙伴。 目前,「我是謎」擁有超過 100 位簽約作者,并一定程度開放玩家投稿,還在今年推出了「百萬獎(jiǎng)金征集劇本」活動(dòng),鼓勵(lì)更多優(yōu)質(zhì)劇本創(chuàng)作者創(chuàng)作。林世豪向《三聲》表示,自己平臺(tái)相比疫情爆發(fā)前用戶增長了 5 倍左右,并且完全零投放,純靠運(yùn)營與前期宣傳。 根據(jù)「我是謎」官方提供的數(shù)據(jù),截止到 2020 年 12 月,我是謎 app 累計(jì)注冊用戶量超過 3000 萬,用戶日均停留 94 分鐘。在今年大年初一晚上,大量涌入的劇本殺玩家甚至將「我是謎」app 擠到系統(tǒng)崩潰,林世豪本人也在微博表示震驚,并組織團(tuán)隊(duì)火速新增了 5 臺(tái)服務(wù)器,卻依然在 40 分鐘后超過了流量報(bào)警閾值。 「劇本殺大火本質(zhì)上來說和線上 app 的教育很有關(guān)系,我是謎教告訴了很多小白玩家怎么玩這個(gè)游戲。」林世豪表示。線上的效應(yīng)也為疫情結(jié)束后的導(dǎo)流線下奠定了基礎(chǔ)。 對于這家線上劇本殺平臺(tái)而言,希望通過線上流量積累,擴(kuò)大品牌影響并向線下導(dǎo)流。據(jù)林世豪透露,目前市面上的劇本殺 app 大多都是免費(fèi),因此盡管我是謎的線上業(yè)務(wù)用戶眾多,卻并沒有盈利,主業(yè)還是「開店+ app 運(yùn)營」,目前已在全國范圍內(nèi)開設(shè)了 46 家直營店。已經(jīng)制作六季的《明星大偵探》也開始選擇了線上+線下的發(fā)展思路。 2021 年「五一」期間,《明星大偵探》線下劇本殺門店 M-CITY 在長沙正式開啟營業(yè),店址位于長沙樂和城,這是芒果 TV 自營實(shí)景娛樂品牌的首店。以「實(shí)景探案+圓桌劇本殺」為主,M-CITY 已儲(chǔ)備了超過 300 個(gè)劇本,由易到難分為「不一般的經(jīng)典本」、「有點(diǎn)東西的演繹本」、「厲害了我的沉浸本」三大類別;共有 6 個(gè)主題場景,包括中世紀(jì)歐洲、醫(yī)院等多重時(shí)空間穿插設(shè)計(jì),并配有專門的私聊室和投票間。 根據(jù)其官方數(shù)據(jù),在「五一」期間,門店累計(jì)體驗(yàn)人數(shù)超 900 人次,總營收超過長沙其它劇本殺門店一個(gè)月收入總和。在線上和線下交互的過程之中,劇本殺已經(jīng)不只是一款桌游游戲,其多層次的內(nèi)容價(jià)值獲得了更多的理解。 對于一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者而言,劇本殺可以成為一種新的內(nèi)容落地形式,而這些內(nèi)容生產(chǎn)者的加入,也在推進(jìn)劇本殺的內(nèi)容升級(jí)。原創(chuàng)解謎內(nèi)容廠牌驚人院就是其中的一個(gè)典型例證。 2017 年底,以公眾號(hào)為核心平臺(tái),定位泛懸疑內(nèi)容,驚人院構(gòu)建了自己的世界觀,開始上傳原創(chuàng)內(nèi)容,并將科幻、推理、腦洞、反轉(zhuǎn)、情感等更多元素加入其中。在 2019 年推出互動(dòng)解謎書《怪物回收檔案》后,驚人院在原創(chuàng)解謎領(lǐng)域已經(jīng)積累大量經(jīng)驗(yàn)。劇本殺復(fù)盤答案 而在懸疑、推理領(lǐng)域的內(nèi)容積累,也使得驚人院有了為自身內(nèi)容尋找消費(fèi)場景與外部合作的基礎(chǔ)。劇本殺的作用正在于此。驚人院創(chuàng)始人楊天意表示,這兩年找來他談合作的人很多,IP、資本、線下店、發(fā)行都有,創(chuàng)作工作十分飽和,但做的都是些大且新奇的項(xiàng)目。 在 2021 年的愛奇藝自制的劇本殺綜藝《萌探探探案》中,驚人院團(tuán)隊(duì)以臺(tái)本編劇的身份和綜藝制作團(tuán)隊(duì)合作,對《萌探》進(jìn)行編劇以及推理情節(jié)設(shè)置工作。線下劇本殺也為驚人院提供了「內(nèi)容產(chǎn)品化」的切口。作為泛懸疑愛好者聚集地、腦洞達(dá)人的IP內(nèi)容平臺(tái),驚人院擁有上千個(gè)原創(chuàng)故事可供劇本殺開發(fā)。 在「互動(dòng)性+懸疑感」的衡量標(biāo)準(zhǔn)下,驚人院團(tuán)隊(duì)選取了延展性更好,故事線索和人物關(guān)系較為的《紅皇后的茶會(huì)》。這是一款洛麗塔主題的劇本殺產(chǎn)品,男生身著復(fù)古式宮廷小洋服,女生穿著洛麗塔服裝,在三個(gè)小時(shí)的游戲時(shí)間內(nèi),以茶話會(huì)的形式進(jìn)行劇本殺游戲。經(jīng)過驚人院團(tuán)隊(duì)的市場調(diào)研,「劇本殺+下午茶+換裝拍照」的復(fù)合型體驗(yàn)?zāi)J?,相比于現(xiàn)行的單一體驗(yàn)?zāi)J礁哂懈偁幜Α? 「既然讓大家換服裝,那就要換的更夸張一點(diǎn),或者說換的更與平時(shí)穿的不一樣?!贵@人院團(tuán)隊(duì)中的一位三坑少女,給楊天意帶來了啟發(fā)。驚人院線下店的洛麗塔服裝,全部采用正牌,單價(jià)基本可以達(dá)到幾百甚至上千,在首飾及配飾等細(xì)節(jié)上也有專人進(jìn)行把關(guān),保證玩家的外觀還原度。而游戲中的酒水、手機(jī)、診斷證明等道具,驚人院團(tuán)隊(duì)均采用實(shí)物還原、原創(chuàng)訂制,更大程度上減少了想象造成的偏差。




本殺DM,是當(dāng)前新興的職業(yè)之一,可以簡單理解為劇本殺主持人,在一場四五個(gè)小時(shí)的劇本殺中,DM可以說是重要的角色,DM的水平直接影響著這場劇本殺的體驗(yàn)?!爸v個(gè)很好笑的笑話,劇本人沒有戀愛。”劇本殺DM咕咕如此調(diào)侃。作為一個(gè)劇本殺DM,咕咕的里加了上千個(gè)好友,朋友圈一刷都是玩家的信息流,在外人眼里似乎好友眾多,脫單概率更高,但實(shí)際上的咕咕,卻忙到?jīng)]有時(shí)間交友。劇本殺復(fù)盤解析圖片我是一個(gè)DM伴隨著《明星大偵探》等推理綜藝走紅,劇本殺游戲也成功出圈,成為年輕消費(fèi)者偏好的休閑娛樂活動(dòng)之一。咕咕在準(zhǔn)備畢業(yè)的夏天,因?yàn)榕笥岩痪湓?,殺入了劇本殺這個(gè)行業(yè)。圖片2021年夏天,距離咕咕出國讀碩士還有5個(gè)月,此時(shí)她已經(jīng)收到了倫敦藝術(shù)大學(xué)和卡迪夫大學(xué)兩份研究生的offer。但突如其來的疫情,打亂了她原本的求學(xué)計(jì)劃,出于考慮,咕咕家人建議她延后出國留學(xué)。在這個(gè)空檔期,閑不住的咕咕感覺不能碌碌無為地過日子,朋友的一句話,給她指引了方向:“你不是喜歡玩劇本殺嗎?你去做DM啊?!边@一句話讓咕咕與劇本殺從此結(jié)下不解之緣。圖片咕咕在表演中做DM帶本,每天都要和各式各樣的人打交道。她的客戶里,有帶著父母來玩的中學(xué)生、完全不會(huì)說中文的老外、戴助聽器的聽障人,甚至還有白云山的道長。道長玩劇本殺穿的是便裝,玩過好幾次后,咕咕才知道他的身份,“當(dāng)時(shí)我就說,那我是不是可以向你求道一番。”玩的人多了,自然也會(huì)遇到一些形形色色的奇葩客人,有的 玩家目的不純,把劇本殺當(dāng)成了泡妞的地方,在玩的過程中摸女玩家的大腿。




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