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該公司以保障本鋼鋼鐵主業順行為己任，在激烈的外部市場競爭面前無論是銷售手段還是銷售力量都相對薄弱。從什么地方下手？這是擺在機修人面前的一個難題。加強與設計院的合作，從總包工程分出來，是他們嘗試邁出的步。為此，該公司充分發揮優質生鐵資源優勢和技術優勢，打造以“人參鐵”為主要原料生產的高爐冷卻壁、熱風爐爐箅子、燒結機臺車等鑄鐵類系列產品，以此為突破口通過反包工程的形式打開了中冶京城、中冶長天、中冶南方、中冶賽迪、15153185888 15552527888首鋼等設計院市場，在公司設備部的支持下成功與常州寶菱、北方重工、長天重工、陜西壓延、大連華銳等重機公司開展合作，與多家鋼鐵企業保持長期業務往來。通過銷售人員的不懈努力，該公司在半年時間內就完成了今年全年6000萬元的承攬指標。
除了在國內市場站穩腳跟，該公司還將戰略眼光投向市場。該公司依托特鋼產業鏈提供的優質鋼水資源，生產的鑄鋼渣罐成功打開了市場，與貿易公司簽訂出口日本神戶制鋼渣罐共計12個，產值達298.58萬元；截至目前，該公司已出口韓國浦項渣罐19個，產值達407.91萬元。
主要區域市場鋼材價格變化情況。據鋼協監測，8月份，CSPI全國六大區域市場價格指數均有所下降。其中，華北、東北地區由升轉降，環比分別下降4.29%、5.60%；華東、中南、西南和西北地區繼續下降，且降幅環比有所加大，環比分別下降4.34%、3.84%、3.36%和4.31%。
國內市場鋼材價格變化因素分析
8月份，鋼鐵產量小幅增長，主要用鋼行業增速放緩，市場供大于求的態勢有所加劇，再加上中美經貿摩擦升級的影響，鋼材價格小幅下行。
用鋼行業增速略有回落，鋼材需求保持平穩。據公布的數據，1月~8月份，全國固定資產投資（不含農戶）同比增長5.5%，增速比1月~7月份回落0.2個百分點。其中，基礎設施投資同比增長4.2%，增速比1月~7月份加快0.4個百分點；全國房地產開發投資同比增長10.5%，增速比1月~7月份回落0.1個百分點；房屋新開工面積同比增長8.9%，增速比1月~7月份回落0.6個百分點。8月份，規模以上工業增加值同比增長4.4%，比7月份回落0.4個百分點。從環比看，8月份，規模以上工業增加值增長0.32%。在主要用鋼行業中，專用設備制造業，汽車制造業，鐵路、船舶、航空和其他運輸設備制造業，電氣機械和器材制造業，計算機、通和其他電子設備制造業，電力、熱力生產和供應業增加值繼續保持增長。總體來看，國民經濟運行仍在合理區間，鋼材需求保持平穩。
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