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近年來，整個鋼市持續疲軟、蕭條，鋼貿企業進入“陣痛期”。日前，在業內一個論壇上，涌現出一批鋼貿行業中的佼佼者，這些鋼貿經營者在實踐中探索出獨特的經營之術、生存之道，引起眾多鋼貿商的共鳴。 面對變化多端的市場，太原市新東升物貿有限公司(以下簡稱華浦鋼管公司)總經理王傳朋采取的對策是以不變應萬變，有效規避市場風險。 山東精密管廠是一家專門從事精密管，精密光亮管，精密無縫鋼管銷售的企業。由于鋼市低迷，我們不盲目追求經營規模，主動下調2013年的銷售目標。同時，他改變經營模式，采用“訂單式”的銷售方法取代過去“博行情”的投機主義經營方式，以單定銷，鎖定資源，鎖定價格，限度地規避了市場風險。 在資金周轉上，由于遇到過貨款回款慢、墊資大的問題，因此聊城華浦鋼管公司目前以直供用戶為主，逐步擴大終端市場的經營規模。他說，通過直銷方式開發下游用戶，保證企業訂單獲得利潤，才能在市場上立于不敗之地。目前，該公司已形成以太原為中心，北京、西安為兩翼，影響華北市場，輻射西北市場的新格局。
告訴你精密鋼管廠家悲觀的原因：精密鋼管價格依然沒有反彈空間，整體仍將在底部區域觀望盤整。具體原因如下： 首先，經濟數據指標紛紛回落，PMI連續第五個月回落，其他指標或增速緩慢、或原地踏步。同時，年底資金緊張的局面只會進一步加劇，回籠資金將成為貿易商重點關注項目。 其次，從過去幾年時間來看，冬儲這一操作基本已經不復存在，即使南方地區在冬季有一定需求，但也多選擇按需采購，市場目前很難出現大合同訂單。而且北方一旦進入降雪期，原本當地資源或將陸續南下，就目前市場的庫存承受力來看，即使數量有限也極難應付。 同時，可以看到在剛剛過去的11月，即使原料價格有所反彈，但無論是精密鋼管廠或是現貨市場都不為所動，始終壓在心頭的銷售壓力迫使這兩方面難以作出拉漲的決心。由此可見，隨著年關的臨近，面對銀行還貸壓力，在大環境沒有出現明顯改觀的情況下，精密鋼管市場獨立走出反彈的可能性幾乎沒有。
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