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按需定做合作共贏
從近幾年沉降板市場難贏利的情況可以清晰地看到：隨著市場經營環境的變化，加之用工成本、各類經營成本不斷提高和客戶流失，管理型的沉降板市場在經營上遭遇到“瓶頸”。要想實現突破，唯有從理念上作出轉變，變管理型市場為服務型市場，也就是用服務換取贏利點。
鋼鐵產業鏈相對于其他產業鏈顯得較為冗長，鋼鐵物流行業處于一手攜著上游生產企業，另一手攜著下游終端的中游，便于從上下游各個環節上發現各類需求，這也就為設計有針對性的有效服務提供了依據。比如，前幾年，一些涉足重復質押的鋼鐵物流部門，受到了相關部門的嚴厲制裁，不少大型企業都有了自建倉庫的需求。據筆者近期獲得的息，已經有沉降板市場針對企業自建庫的需求作出了積極反應，有的已經在掛牌經營了。有的鋼貿商雖然自身沒有倉儲資源，但基于長期客戶庫存需求，也正在積極地尋覓相關沉降板市場、倉庫，希望能在這樣的合作中找到自身的盈利點。
從管理型沉降板市場升級轉型到服務型沉降板市場，就是要從理念上擺脫管理者的角色，而在實踐中成為服務平臺的搭建者，用已有資源和產業鏈上、中、下游客戶共同分享，并能針對客戶需求提供有效且有價值的服務。用互聯網技術強化服務 通常來說，沉降板市場搭建服務平臺是基于滿足駐場客戶的需求，與第三方電子商務有所不同，沒有必要把大量資金投入平臺的軟、硬件上。
須要做的有以下幾方面：一是在市場里建立局域網，把工作重點放在理順市場內部管理上，為駐場客戶創造良好的經營氛圍，使客戶愿意進駐，并能放心地搞好經營。
二是利用市場自有資源與相關息網站合作，利用社會資源搞好息服務。
三是做好駐場客戶資源整合，以加盟等形式把駐場客戶組織起來，建立集中采購和分銷渠道。這個平臺階段的目標，可以設置為能滿足市場內部交易需求的網站，對愿意加盟的駐場客戶提供交易所需的種種服務。在為客戶提供增值服務的基礎上，服務平臺可以獲得自身的盈利點。
隨著互聯網的普及，互聯網技術在鋼鐵物流領域的應用愈加廣泛。沉降板市場在搭建服務平臺時，應充分利用互聯網技術，將現有的商流、物流、息流、資金流、人才流整合起來，并通過互聯網更好地為駐場客戶提供對稱的服務，增強市場凝聚力，發現和挖掘新的利潤增長點。當然，搭建以沉降板市場為載體的服務平臺，先期需要有一定的投入，投入多少應根據企業實際情況而定，切勿貪大求全。從以往實踐情況看，超前過度投入的大都未能取得預期效果，反而會給企業加大投資壓力，進而又會引發對互聯網應用的責疑。今年前兩個月情況，沉降板市場延續了震蕩上行的態勢，行業生產穩定、效益增加、心正在恢復，但與此同時，平穩運行的基礎不牢固，價格下行壓力較大。進一步來看，去年以來沉降板產量出現先抑后揚的形態，到去年11月份出現了小幅上升，12月份出現1.1%的反彈，至今年1、2月份又井噴式增長。從進口的情況來看，去年沉降板突破10億噸，刷新了歷史紀錄。
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