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圓鋼市場銷售壓力逆向地傳遞到了上游企業，一些鋼廠特別是一些中小型鋼廠的廠內庫存居高不下，銷售渠道不暢，嚴重影響了產品變現的能力。相對大型鋼廠而言，中小型鋼廠抵御市場風險的能力較弱，不少企業急于在銷售中想方設法地回籠資金，以維持廠內正常的生產秩序。為此，今年初有些鋼廠推出了一種新的銷售方式，被稱為鋪貨銷售。 此外，鋼鐵企業與相關企業之間的物質循環供應鏈也是發展循環經濟的重要抓手。如鋼廠對高爐、轉爐、焦爐三種煤氣進行回收后，可以供發電廠使用，如有富余還可以向社會供電；固體廢棄物除含鐵部分回收自用外，其余可供應給水泥廠。中循環系統的建立有助于整個區域資源的節約和合理利用，并能通過供應鏈的傳遞與周邊產業協同發展。由鋼廠負責把所需鋼材先期運送到倉庫，鋼貿商只須支付10%~20%的保證金，就擁有對到庫鋼材的銷售權。當然，要提貨的話，就必須付足全款。為了降低資金占用成本，商家會要求終端客戶帶款提貨。這樣一來，對于大多數的鋼貿商來說，都有能力完成交易全過程。由于交易的資金成本低，鋪貨銷售方式一推出市場，就受到圓鋼廠和鋼貿商的歡迎。一些實力不濟的小鋼貿商抱團經營，共同承擔支付定金的責任，多付多銷售，少付少銷售。鋼廠方面則只須負責按協議運送鋼材，并承諾將鋼材全權交由協議戶銷售，就能及時回籠資金。 鋪貨銷售在一定程度上緩解了鋼貿商的問題，同時也在一定程度上加快了鋼廠的銷售節奏。但是，在實際經營中，一種好的交易方式也需要經營雙方的誠信來維持
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韶鋼在產品噸鋼市場價格同比下降的不利形勢下，一舉扭轉去年大幅虧損局面并實現盈利。 面對上游原燃料價格持續波動，27simn圓鋼下游造船等重點用戶行業需求低迷，產品價格不斷下滑的不利態勢，韶鋼眼睛向內，積極依托集團公司管理、技術整體優勢，明確了加快寶鋼現代化管理推進，深化管理變革整體運營能力，加快煉鐵等重點技術移植，全力實現扭虧為盈的年度工作重點。韶鋼領導班子帶頭向全體職工承諾：今年不扭虧，只拿基本工資。在加快機構改革及管理效能方面，韶鋼今年以來撤消了供應部等14個部門，并按照業務集中、流程效率原則，成立了原料采購中心等13個部門，對采購、銷售等8個單位的22個中層管理崗位實施了公開竟聘，二級機構(不含子公司)由原來的47個縮減至34個，相繼制訂發布了282個管理文件，不斷優化業務流程和管理邊界，完善公司對外經濟業務授權管理體系。此外，韶鋼還通過建立單位組織績效評價體系、重點工作評價體系、突出業績獎“三位一體”評價體系等，大大激發了全員崗位績效、積極參與企業創新創效的熱情。漏偏逢連夜雨，8月底，之前為鋼價提供支撐的礦粉也開始破位下跌、鋼坯跌至3000元/噸，并且，這些原材料均有繼續下跌的可能性。今年行情從來就沒有好過，從年初至今，行情都沒有擺脫跌勢，近兩個月，部分型號鋼材每噸下跌近千元。屋漏偏逢連夜雨，8月底，之前為價格提供支撐的礦粉也開始破位下跌、鋼坯跌至3000元/噸，并且，這些原材料均有繼續下跌的可能性。 現在，16mn圓鋼行業已經進入“拼血”階段，無論鋼貿企業，為了保持各自的市場份額，在行業低迷時，只能看誰的資金鏈過硬，誰有強硬的資金后盾誰就能扛過這一輪行業調整。而無疑國有鋼企占據優勢。民營企業受制于銀行嚴格監管，資金早已呈現出逃離這一行業的現象。目前已出現鋼貿資金風險向鋼企轉移的跡象。
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目前鑄造企業已開始陸續提前放假，貿易商也以準備收賬過節為主，部分地區成交基本停滯。雖然鐵廠積極降價出貨，但效果依然不佳，庫存、資金壓力仍較大。其實廢鋼行情跌的狠對一部分商家而言并不是所謂的壞事，年前跌得越狠或許能給一些商家帶來另一種商機，所以小編希望商家不要因為被市場甩了幾巴掌而心冷，因為甜頭還在后面。在產廠家廢鋼采購量也減少很多，在跌跌不休暫難見底行情下，商家積極處理庫存，而廠家卻是積極壓價，受華東地區跌勢影響，預計本地仍有30左右下調空間，湖南地區也差不多，小廠都停了，就靠大廠在支撐，湖北地區停產廠家不多，多數廠家欲堅持到本月底和下月初，雖然廢鋼采購價能壓就壓，但相對還算較高，圓鋼暫時觀望為主。 說了那么多，咱們言歸正傳，面對年前如此不堪的行情，雖說有一些商家提早離市，但多數廠家仍是懷著一份不安在觀望著年前的市場，因為目前歇業有商家仍覺得尚早，多數或在2月開始逐漸離市。那么在年前接下來的日子里小編這邊還是給大家一些小小的建議，希望可以給大家一點幫助。我們先來看看廢鋼的上下游。目前下游成材依舊積壓，銷量不佳，需求萎縮較為明顯，鋼廠利潤縮減，而鋼廠迫于庫存壓力或有意主動減產。 需求形勢會有所好轉，但由于國內生產仍保持較高水平，鋼材價格仍將呈低位波動的運行態勢。報告進一步指出，上半年國內經濟運行面臨著較大的困境，特別是二季度國內GDP增長7.6%，已經接近年初所定的7.5%指標。下游用鋼行業處在探底過程中，固定資產投資、規模以上工業增加值增速都出現了明顯的下滑，且先行指標無向好跡象，鋼鐵行業需求頹勢短期無法扭轉。資金面雖然有所寬松，但實質性利好效應還難以顯現，大規模的經濟政策也不可能。 不出市場意料，在本月初素有行業風向標之名的寶鋼率先下調7月出廠價格之后，包括武鋼、鞍鋼、首鋼等在內的國內龍頭鋼企也紛紛下調鋼價，且下調步調基本一致。分析人士表示，本次龍頭鋼企的下調價格政策符合市場預期，主要原因在于國內真實需求依然低迷，同時產量仍處于歷史高位，供求矛盾凸顯。事實上，這種嚴峻的供求矛盾也反映在了鋼材社會庫存上——雖然已經連續17周下降，但去庫存的速度依然緩慢。政府對房地產調控仍持零容忍態度，圓鋼下半年國內房地產市場反空間不大。
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