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圓鋼市場銷售壓力逆向地傳遞到了上游企業，一些鋼廠特別是一些中小型鋼廠的廠內庫存居高不下，銷售渠道不暢，嚴重影響了產品變現的能力。相對大型鋼廠而言，中小型鋼廠抵御市場風險的能力較弱，不少企業急于在銷售中想方設法地回籠資金，以維持廠內正常的生產秩序。為此，今年初有些鋼廠推出了一種新的銷售方式，被稱為鋪貨銷售。 此外，鋼鐵企業與相關企業之間的物質循環供應鏈也是發展循環經濟的重要抓手。如鋼廠對高爐、轉爐、焦爐三種煤氣進行回收后，可以供發電廠使用，如有富余還可以向社會供電；固體廢棄物除含鐵部分回收自用外，其余可供應給水泥廠。中循環系統的建立有助于整個區域資源的節約和合理利用，并能通過供應鏈的傳遞與周邊產業協同發展。由鋼廠負責把所需鋼材先期運送到倉庫，鋼貿商只須支付10%~20%的保證金，就擁有對到庫鋼材的銷售權。當然，要提貨的話，就必須付足全款。為了降低資金占用成本，商家會要求終端客戶帶款提貨。這樣一來，對于大多數的鋼貿商來說，都有能力完成交易全過程。由于交易的資金成本低，鋪貨銷售方式一推出市場，就受到圓鋼廠和鋼貿商的歡迎。一些實力不濟的小鋼貿商抱團經營，共同承擔支付定金的責任，多付多銷售，少付少銷售。鋼廠方面則只須負責按協議運送鋼材，并承諾將鋼材全權交由協議戶銷售，就能及時回籠資金。 鋪貨銷售在一定程度上緩解了鋼貿商的問題，同時也在一定程度上加快了鋼廠的銷售節奏。但是，在實際經營中，一種好的交易方式也需要經營雙方的誠信來維持
圓鋼商家在操作上較為保守。備貨較為謹慎，均無大量補庫意愿。另隨著鋼坯等價格持續下跌，加深了下游采購的看空情緒，房產開發投資再度回落，圓鋼需求也將隨之趨緩，導致管價難以反。預計下周管材行情或將小幅震蕩，跌幅在20-50元/噸左右。通過上面的分析我們不難發現，盡管本輪降息是央行超出預期的一次操作，但是與之前幾次一樣，本 輪降息依然很難對鋼市形成實質性的并推動鋼市走出困境。值得注意的是，當前鋼市已經經歷了20多天的下跌行情，噸鋼跌幅至少有百元，部分品種甚至出現 超跌，下跌幅度在200元/噸左右。當前鍍鋅圓鋼主流品種多少貼近歷史，甚至突破了歷史低點，因此，后市下跌的空間有限。此時央行降息，不排除鋼市出現企 穩反的可能。但是由于終端需求很難跟進，即使出現反，時間也有限 市場受遠期價格走好影響午盤后普遍拉高10-20元/噸，尾盤部分商家甚至封庫惜售，市場看漲情緒漸濃。然今日開市，期螺走低，主導鋼廠下單合同開始執行協議量考核，商家銷售意愿增強，報價相對平穩。從整體市場基本面看，庫存高企、需求不及預期，整體市場承壓前行的態勢短期內難有實質改變，及時出現短暫的行情回暖，價格上行空間與持續的時間也相對有限，商家仍需謹慎。由于需求始終未能好轉，大戶每日成交量依舊偏淡。當前資金鏈相對偏緊，制造業增速始終緩慢，對于冷軋需求拉動作用有限，下游需求仍將持弱運行。此外，由于外地鋼廠資源抵蓉基本具備成本優勢，所以，部分成本偏高冷軋資源將被逐步替代。預計市場價格或繼續持弱運行，商家操作將以出貨為主。 市場依舊繼續著它的弱勢，在心理層面上的影響主要的就是成交，近期下游需求依舊沒有完全顯現，商家出貨不樂觀，不過市場庫存還是有下降的趨勢，主要原因在于市場價格持續下跌的過程中，商家訂貨熱情步步降溫，再加上資金壓力較大，就有了庫存的小幅回落。另外，鋼廠的降價也給了市場信心的打壓，那么就此而言，預計短期內市場價格難有好的表現，不過鋼坯價格的回升，或許在一定程度上會給予支撐。價格暫時平穩觀望。究其原因：一是市場需求回暖仍舊緩慢，前期價格一降再降，然成交卻沒有好轉;二是資金問題仍舊嚴重，蘭州本地市場工程項目較多，但資金緊張使得工程方提貨顯謹慎，商家多表示需求支撐不足仍是抑制價格上漲的一大因素。預計短期內蘭州建筑鋼材價格將繼續弱穩觀望為主，圓鋼不排除少量商家為盤活資金而暗降價格，商家需密切關注市場走勢。出貨的同時，還在不斷的到貨，據反映實際庫存并沒有減少。
圓鋼商家心態悲觀，拋售避險意識明顯，因而導致低價資源充斥整個市場。目前來看，鋼市低迷走勢仍要持續較長一段時間。雖然多數商家存貨仍然不多，但部分存貨偏多商家急于出貨，或將繼續壓低報價。雖然目前整體市場資源不多，但隨著前期所訂貨物的陸續到 達，而市場銷售乏力導致的貨物積壓將日益凸顯，資源存量對價格走勢壓力將持續升高。需求方面，現在市場剛進入淡季，圓鋼市場需求短期內難有上漲可能，而且 隨著市場價格的下滑，終端采購觀望情緒仍然較濃，市場除部分剛性需求外，其他采購或仍有推后現象，對市場價格走勢的壓力將持續加壓，圓鋼價格難有實質性反。 從5月初截至發文粗略統計，昆明地區昆鋼共實行了約6次下調指導價及限價，每次下跌幅度在40-80元/噸不等，成都地區攀鋼鋼城共實行了約6次調價，下調幅度在30-80元/噸不等，期中各主要鋼廠進行了約4次聯合限價，而重慶及貴陽地區鋼廠也數次進行抬價、限價政策，但因需求未有跟進，實際成效不佳，價格下跌趨勢未改。 鋼廠成本在強勢帶動下，圓鋼市場也是漲聲一片，多數耐磨板貿易商信心較足，看漲情緒漸濃。資源方面，近期廣州主導鋼廠資源的市場投放依舊不多，部分規格資源出現短缺，整體庫存保持低位。成交方面，耐磨板價格持續追高，低價資源消化迅速，市場流通活躍，下游終端開工良好，趕工期壓力下需求穩步放量，耐磨板市場成交尚可。鋼坯方面：7日早唐山、昌黎普碳方坯含稅出廠2450元，貿易商稅前送到2370元，昨天跌30元。總體而言，鑒于鋼廠限產之風再起，環保消息持續發酵屆時或將引發新一輪炒作，且原料價格緊跟扶搖直上對市場價格形成較強支撐加之市場供需處于弱穩平衡狀態。
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