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不銹鋼板銷售遭遇瓶頸,除卻客觀的外部環境影響,內部行業競爭機制、產品研發理念也是重要原因。行業建立初期,由于息不夠透明一時間成為暴利行業,吸引了不少投資人的目光。伴隨著行業的壯大,各品牌間的競爭越來越激烈,企業的發展壓力越來越大,更甚者不少企業高層還停留在盈利至上的思想觀念上,從而忽視了產品創新與技術研發。
內外部的共同作用,使得不銹鋼板行業陷入價格戰的怪圈中,不少企業表示,銷售成難題,企業也是不得已而做各類促銷。在消費者看來,促銷活動品類豐富、四季不斷,對購買欲望不再急切,出現觀望狀態;也對產品本身的價值、質量出現質疑。總體來說,促銷戰只能拉動一時的銷量增長,卻是長久地影響到品牌建設乃至不銹鋼板行業發展。
當不銹鋼表面出現褐色銹斑(點)的時候,人們大感驚奇:認為“不銹鋼不會生銹的,生銹就不是不銹鋼了,可能是鋼質出了問題”。其實,這是對不銹鋼缺乏了解的一種片面的錯誤看法。不銹鋼在一定條件下也會生銹的。
不銹鋼具有抵抗大氣氧化的能力一即不銹性,同時也具有在含酸、堿、鹽的介質中耐腐蝕的能力即耐腐蝕性。但其抗腐蝕能力的大小是隨其鋼質本身化學組成,相互狀態,使用條件及環境介質類型而改變的。如304材料,在干燥清潔的大氣中,有優良的抗腐蝕能力,但將它移到海濱地區,在含有大量鹽分的海霧中,很快就會生銹的。因此,不是任何一種不銹鋼,在任何時候都能耐腐蝕,不生銹的。
不銹鋼是靠其表面形成的一層極薄而又堅固細密的穩定的富鉻氧化膜(防護膜),防止氧原子繼續滲入、繼續氧化,而獲得抗腐蝕的能力。一但有某種原因,這種薄膜遭到不斷的破壞,空氣或液體中和氧原子就會不斷滲入或金屬中鐵原子不斷地析離出來,形成疏松的氧化鐵,金屬表面也就受到不斷的銹蝕。
不銹鋼板品牌企業的營銷模式很大程度上決定了企業的銷售業績,尤其對于中小不銹鋼板品牌企業而言更是如此。由于中小窗企業的資源相當有限、損失不起,相比大企業而言,營銷戰略與戰術對中小企業變得異常重要。如果把大企業比作駱駝的話,中小企業就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間,兔子卻要每天為食物不停的奔跑。事實上很多中小企業都沒有真正成熟的在充分考慮企業現有資源情況下制定出的清晰可行的戰略戰術。
在談中小企業的營銷戰略選擇之前,必須從觀念上對現有的市場營銷環境做出準確的判斷與認識,只有觀念正確、企業思考出發點才能正確、思考出發點正確了才有可能制定出正確的營銷戰略。不銹鋼板行業專業認為正統的營銷觀念認為:營銷就是要滿足顧客的需求,為顧客創造價值。
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